كيف يبدو الوصول فعلياً، ولماذا هو الجزء الذي لا يبيعه لك أحد.
علامة طبية حاصلة على شهادة CE، تبيع في أنحاء أوروبا، وغير مسجّلة في أي دولة خليجية. لم يكن المنتج هو المشكلة في أي وقت.
الوصول في تلك المنطقة بيد عدد محدود من المجموعات. والتسجيل يحتاج إلى جهة محلية مرخّصة. معظم العلامات الأوروبية لا تصل إلى أيٍّ منهما، فتقرأ الصمت على أنه سوق لا يريدها.
وخلال أسابيع كانت العلامة أمام مجموعة إماراتية كبرى وشريك سعودي قادر على إتمام التسجيل المحلي. لم يتغيّر شيء في المنتج. ما تغيّر هو من كان مستعداً لإجراء المحادثة.
الوصول هو المنتج.
أسماء العملاء والشركاء محجوبة بموجب اتفاقيات السرية.