Wie Zugang tatsächlich aussieht — und warum genau das niemand verkauft.
Eine CE-zertifizierte Medizinmarke, in ganz Europa im Markt, und in keinem einzigen Golfstaat registriert. Am Produkt lag es nie.
Der Zugang liegt dort bei wenigen Gruppen. Die Registrierung braucht einen lizenzierten Partner vor Ort. Die meisten europäischen Marken erreichen weder das eine noch das andere und deuten das Schweigen als einen Markt, der sie nicht will.
Wenige Wochen später saß die Marke vor einer großen Gruppe in den VAE und einem saudischen Partner, der die lokale Registrierung übernehmen kann. Am Produkt hatte sich nichts geändert. Geändert hatte sich, wer bereit war, das Gespräch zu führen.
Zugang ist das Produkt.
Namen von Mandanten und Partnern aus Vertraulichkeitsgründen nicht genannt.